北京老佛爷百货：其实不是生不逢时！屋顶秧田工装
去过巴黎的国人都知道那里的老佛爷百货，那是去巴黎必到的Shopping之地，在北京也有1个它的分店，北87式夏工作服京老佛爷百货。
两年前，法国巴黎老佛爷百货组了1个高管团，来调研中国市场。法国时尚学院推荐笔者去给他们开1个关于中国时尚市场的讲座。这个团的学术顾问，法国欧洲商学院（ESCP-EAP）著名的零售专家Olivier BADOT教授让笔者聊聊对北京老佛爷百货的看法，笔者直截了当地告知他们，最少在中短时间内1点都不看好这个项目，他很惊讶，工作服售后服务方案笔者告知他自己的以下3点分析：
首先是北京老佛爷百货的商业定位：巴黎老佛爷在国人心目中，1直是世界上1个非常高大上的高级百货公司，但它在北京却把自己定位是1个时尚、轻奢和亲民的精品店，这在企业运作上是极其奇怪的，笔者分析这可能有两个缘由，1是它的中国合作火伴---香港I.T.公司的主张，由于I.T.是做精品店的，2是在法国人心目中巴黎老佛爷百货确切其实不是高级百货。但这是在中国，放着现成的高大上民间形象不用，而去费力塑造1个在中国尚属前卫的轻奢精珠海制作工作服定制品店形象，虽然英勇，但总有舍本逐末之嫌。
其次是北京老佛爷百货的地理定位：零售学中商场成败的最基本条件是：Location, location and location!即地理位置10分关键。再来看看北京老佛爷百货的选址：西单北京大学街，这或许是与它的商业定位是轻奢与亲民有关。1般外国中国福州工作服定做人不理解，西单不也是北京的商业中心吗？其实在北京的高级百货业，基本上是在长安街两边3百米之内，不能工作服图案太深，而北京老佛爷百货的地址距离长安街巴不得有1千米！北京市中心的百货业基本上服务于外地人，而外地人到了北京都是先奔长安街去的，你看国贸，新光天地，当年的赛特，北京高级百货基本上都在长安街两侧。不要说工作服宝贝热点怎么写西单，就是王府井，从长安街走进去5百米以后都已没有人气了。而它在西单北京大学街上找1个地方安家，从长安街西单口走进去，试想会有多少人有耐心走进去1千米。
最后是北京老佛爷百货的产品定位：由于定位是精品店，买手制是其特点，该店1开始号称全部产品是由买手采购，而不是象中国绝大多数百货商场进行引厂进店的专柜制，这也是非常前卫的，但不见得合适中国。精品店在欧美很普遍，也是当前国内时尚媒体常常宣扬的所谓“先进”商业模式，两种模式孰优孰劣，笔者将另文分析，但最少目前对中国还为时尚早。1方面精品店的成功不单单有赖于买手的经验，还有赖于消费者的“懂行”，目前中国消费者并没有成熟到这个程度，还是喜欢“1窝蜂”跟进式消费，特别是在北方市场，另外一方面买手制的精品店的最大特点是产品选择有限，但中国消费者已习惯“海选”模式（即在众多的款式当选时装），而这类消费习惯是精品店所不能满足的。
基于以上几点，笔者认为北京老佛爷百货要在短时间内获得成功是很难的，需要长时间的等待与耐心。最近看到有很多北京老佛爷百货生意冷漠的新闻，有媒体和专家提出其缘由是生不逢时，说它1开门就遇上了中国经济降速、有史以来最严厉的反腐和电商突起的时期，这类分析是完全不靠谱的，北京老佛爷百货的商业策略有多重毛病，绝不是简单的生不逢时。这些分析让笔者想起那次与Olivier BADOT教授的交谈，写出来供大家参考。
